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教练技术三阶段课程流程
2016-01-10 14:49:01 作者:徐华山 浏览次数:17761

教练技术三阶段讲义

(版本一)

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的图片?


教练技术第三阶段

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TA准备会?

教练见面会

首周末

中周末

尾周末

TA准备会

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目的:

1、?清晰感召对你的意义是什么,为什么说TA的核心是感召

2、?为什么TA会设为100天,活出来会是什么素质

3、?创造一个团队(TA的人在那里,团队在那里)

4、?对前两个阶段的认识

5、?素质与成功

6、?怎样实践出来

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教练见面会

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目的:

1、?主要是学过教练技术的人,清晰收到这个人

2、?清晰学员行动目标,既有挑战性,又是可以达到的

3、?一对一的沟通精英行动宣言(我的座右铭,我要在实践阶段所要创造的卓越成绩)

4、?首周末时带上打印好,修改好的精英行动宣言,专业服饰19:00进场

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首周末

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周五晚(19:30进场)?

1、对专业服饰的检视?

2、首周末的意义?

3、为什么走第三阶段,走三阶段的意义(2/3的人分享)?

一阶段:抗拒、自私、不合群、九牛之人、人际关系不信任、红黑的共赢心态、责任、受害、人海茫茫、似曾相识。

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二阶段:梅花桩、沉船、我是谁、爸爸妈妈要回能量、鸟语、角色反串、突破夜

你认为的三阶段是怎么样的,你想得到什么?来此的目的?以什么样的心态、态度

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4、教练自我介绍、感受及分享

5、介绍整个教练团,义工教练分享

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6、每个人创造一幅心中理想的图画,在画边写上一句立场(我要创造一个XXXXXX的世界),与一个人分享

(立场书留到尾周末还要用)

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7、分死党

你自己具备特征特质;希望对方具备;不能写性别;不能写名字

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8、我是一切的根源

画树根,写名字

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9、队服

标准色

口号(如:TA19真情永久?;TA说一不二;TA猛虎下山等)

队歌

代表团队的一幅画(立场书)(我们承诺创造一个XXX的世界)

团队标志性东西

团队宣言(团队感召总人数)

团队守则

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10、四种类型的人:控制者、促动者、分析家、支持者,分析这四种类型人的优、缺点,你是怎么样的人,怎么被感召来的

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11、自我超越(一个人在绳子的两端互相牵引)

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12、布置第二天轻松便装

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周六上午9:30入场

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1、轻松便服,过电网游戏,5分钟考虑通过的方法,5分钟后不能说话,否则蒙上眼罩死掉(教练也是团队的一员),触到电网的死,团队用最短的时间通过电网

2、十大赢的秘诀写在十张大纸上,分10个小组讨论,分组讨论对这句话的看法,感召后让你体会赢的心态

3、分组(约10人一组),每个组选择一个感召组长,(事先物色好几个感召力强的人做组长)

4、24小时感召(周六中午到周日中午),周六晚做TA1介绍会(通常为TA2毕业典礼)

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周日下午2:00

1、先看各小组的感召成绩表,分享感召中有突破常规的体验

2、十个赢的方法有没有用到,分享体验

3、定各小组联系方式:电网、群CALL

4、定小组会时间、地点(每次小组会有记录,传给没有来的人和教练,每次小组会教练呆2小时,其他时间学员自己搞)

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中周末

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周五晚上7:00

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1、360度回应表,共4份表(自己、死党、教练、小组中最收不到你的组员)

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2、红海游戏

先给学员定向,不要出卖讨好他,用你的行动回应,中周末了看你的成绩表,教练在傍边回应,(好坏都回应)。接收回应的人站在前面的凳子上,其他学员站成两排。收到这个人的往中间跨一步,收不到的往旁边跨一步。

其中一义工大喊XX分

计分方法:??得到分数=收到人数/(总人数-1)*100

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3、分四种类型的人:

尽心至胜(90分以上)

但求不败(75——89分)

浪荡玩票(60——74分)

置身事外(60分以下)

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根据四个方面打分:

???你自己给自己打分

???团队打分(红海游戏的分数)

???感召作到的分数(分数根据TA的50%打分)

???个人目标打分(分数根据TA的50%打分)

???根据分数将学员分成4块,分享感受

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4、前面都已经过去了,后面你们将怎样面对,学员自己引发所有人都要作到“尽心至胜”

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周六上午9:00

1、户外展能(教练先定向,让准备好的先上)

2、团队墙后,接下来谁愿意做组长,给每个组取个名字。组长的任务就是带领组员在感召及个人突破中拿到成绩,在中周末的户外展能你拿到一个体验,在生活中你怎样突破。每个人承诺你需要突破的人和事,24小时突破、感召。

3、下午结束后,各小组吃饭


周日下午

1、上午10:00教练等学员电话,跟进感召组长小组情况

2、下午进课室,看感召成绩表,突破作到可么

3、检视团队的平均分,现在在什么位置。个人突破、小组感召成绩,嘉许做的很好的组长

4、个人突破没有做,感召没有做,找几个典型搞一稿。承诺什么时候完成(团队去搞定)

5、准备一张你能找到最小时候的照片,背后写上名字,尾周末前一定要交来

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尾周末

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l?尾周末前通知带手电筒、雨衣、睡袋,所有队员一个都不能少

l?尾周末前教练引发领头羊带领团队完成个人目标、感召目标,令到团队去赢

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周五下午

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1、5:00在楼下集合出发,7:00开始进入课室

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2、360度回应,打分。你的事业分,感召分、成长心连心的分数,给其他学员打分,给教练打分(使教练可以有提升的空间)

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3、义工报团队的总分,不用回应

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4、清洗3个月内不能面对的东西,发泄出来,教练在旁边回、应几句。

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5、由2个人——4个人(这个TA中你从来没有接触过的学员)

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6、宣布尾周末开始,定尾周末的规则,睡袋留下来,拿房卡。

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周六上午?9:00

1、集合吃早餐

2、每个人用心嘉许身边的人,敞开心扉,接受别人的嘉许

3、一个人先自己讲几句感受,然后做到王位上,每个人过去

嘉许他。导师引发具体的嘉许内容,送两首歌“我生命中的每一天”,特定的摇篮曲(由教练事先为每个学员选歌)

4、EMO?NIGHT:?每个人找到自己的照片坐下来(照片事先由教练装饰好,写上一句话装框表好)。学员闭上眼睛,引导,放TC1?、TC2熟悉的音乐

5、睁眼,EMO在前面,共同分享

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周日早上?5:00

1、早上5:00集合,每个人闭上眼睛,手搭在前面学员的肩上。

2、到山上坐下来,互不影响。以嘉许的心赞美大自然,写一首诗。

3、8:00回教室,每个人朗诵自己的诗。后将诗中的主角换成自己,再朗诵一便。

4、吃早餐

5、雨天晴,写给你最想嘉许的人(约1个小时)

6、10分钟内,将你要嘉许人的雨天晴送到每个人的牛皮纸袋

7、在每个人的牛皮纸袋上写下名字,交上来。

8、引发求雨,拿回雨天晴

9、吃午饭

10、分别前引导,分里圈、外圈互望(看看你们一起走过了100天,马上要分别了……)

11、大家闭上眼睛,义工将学员引向窗口,我们会带你走向外面的世界,窗帘拉开,立场书挂在外面(团队及个人)

12、回来传火炬

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精英行动要点

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1、?TA的目的要让学员在生活中去嬴,把在前面两个阶段学到的东西应用于生活,让学员及团队有赢的体验。

2、?精英行动宣言非常重要,他是学员及团队在这三个月中的目标,所以宣言既是可以达到的,又是对个人及团队有挑战性的。

3、?精英行动宣言一定要详细,一定要量化,可以随时检测。目标成果是有挑战性的,可达成的,要量度的,可检视的。

4、?教练是中立的,支持学员及团队达成他们想要的目标,而不是导师或教练的目标。

5、?充分调动团队的力量,让整个团队互动起来,去支持到每一个学员。这三个月对学员及教练来说压力都非常大,只有充分调动团队的力量,才可以取得大的成绩。

6、?要让学员真正感受到,感召对于他个人、周围的人以及社会的重要性,尤其是对于个人在人际关系中的突破非常的重要。这将令他的生活,事业有一个非常大的突破。

注:TA成功宣言填写完毕,需打印,并于今晚(2月6号)带至聚会地点,由教练检查!

实践秘诀

1、?承诺于事情的发生,而不是他如何发生

2、?承诺于得到预期的结果,而不执着于常规

3、?愿意向任何难度挑战

4、?愿意修正行动

5、?愿意放下现在拥有的

6、?客观事实是最终的权威

7、?清晰的目标和理想,焦点集中于计划

8、?行动的速度是迫切的,而不是孤注一掷的

9、?计划要求完整且细致

10、自律和坚持

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感召的最佳十个方法

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1、?发掘对方现实生命中最渴望的,找出和你的感召对象的共同语言,从而带领他们看将来的生活,互相讨论所预测到及看到的景象。

2、?发问向前的问题,让他们扩阔思想,使他们从感召的过程中得到最多,因为一般的人都喜欢别人对自己有很大的期望。

3、?致力于发觉阻碍他们作出承诺障碍,直到所有障碍都已经解决。使他们说出真相,让他们说出真实的不满及疑虑,因为只有说出才能很快地解决。

4、?同学应作为一个典范,让其他人知道训练的实际作用,而并非空说,相信自己就那么有感召力。

5、?相信自己,成为一个特别的人,使你的感召对象都想成为你这样,因为只有他们渴望得到的才会争取。

6、?要明白大部分的人在下决定时都需要问七次,假设前六次只是提供更多的资料及一个更好的理由去下决定。不要感到羞怯,为你的感召而骄傲。

7、?在探察或发问一些艰辛、尴尬的问题前,先要问准对方的许可,这是一种尊重,彼此互相建立信任的关系,而且更容易另对方答题。

8、?避免惊慌失措,无论对方说什么,不要做出过分敏感的反应。假如你认为训练对他们有帮助,就不断令他们看到这一点及清楚为何,这样可以避免你在有所抗拒的时候惊慌,甚至停止感召的过程。

9、?细心聆听他们所抗拒、反对及不同意见,然后逐一解决。假设有任何不能解决的抗拒、反对及不同意见,会在今后的日子里产生很多负面的影响。

10、?相信你所感召的对象

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感召的两个障碍点

1、?抗拒点?为什么?为什么做?

2、?

3、?恐惧点?为什么?怎么做?

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抗拒点?你的抗拒点在那里?

1、?不是课程没用,是你没用——你没去用——你没用

2、?你的焦点放在哪里?例如买衣服,焦点是贵还是。。。

3、?感召无处不在,用平常心面对感召,对感召的理解。

生命从小到大,从生到死,每一天都在感召

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对感召的理解:

1、?小时候和父母

2、?老师

3、?同学

4、?恋人

5、?谈合同,谈恋爱,做生意,做销售、做保险任何人每天都在做感召

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每一天看经济,政治,电视,广告,文学,影视,宗教,文化取向,呼吁感召。

教练技术很多时候都是在提升感召能力。

昨天的课程,一幅画,个人远景,你在感召自己

招聘死党,竞选组长,团长,过电网(不用语言的感召);穿土豆,马太效应感召大家赢——所有的课程。

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感召的意义:付出给对方,不断学习,成为生活中习惯,但感召是要付出代价的,就像追求成功;不成功的理由是你不肯为成功付出代价;代价包括:不习惯,不能面对过去的经验,观念,自己固执的想法。

付出:索取不是对立的,而是互动的。

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感召十忌

1、?选择不适宜的环境(吃饭、吵闹)

2、?同时感召对象太多(重在1对1)

3、?没有携带资料

4、?收集对方不是之处(这不好,那不好,不是诋毁而是引发理想)

5、?夸夸其谈(要聆听,不能只顾自己)

6、?逛花园,不切入正题(跟着他人的故事或自己的故事走了)

7、?过分夸张和随意性(要切合实际)

8、?感召后不及时交回团队

9、?教人(没人喜欢别人教自己,引起反感,厌恶)

10、?充数

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最后每人承诺不下车,作业:和自己有误会的人/仇怨的人

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小组会宣言,团队守则,卡片通讯,团队立场

感谢自己,团队,相信自己,感谢助教!

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神奇教练之旅

第一天上午

第一节????教练五点的介绍

1:30小时

一、开场介绍:

问候,副总裁、来自外地的伙伴。来自美国的两位教练,教练协会的副主席,

翻译教练的乐趣三天、音乐享受、和以往不一样、会非常互动的、任何时间可以问任何问题,打断对方、如何工作的、有关于沟通的,讨论学习很多,告诉你我如何成为教练的,三天你要拿到什么东西,其实教练对我来说,报刊上了解,12年前排档互相帮助、对我是最好的行业,我入这行前很不开心,以前充满矛盾,决定离开,首次接触感觉很和谐,对方是优秀的主母,帮助别人建立家庭,可以周游世界,带到全世界,分享智慧,比其他行业更能改变世界,分享共同点,一起玩一个游戏,介绍翻译的幽默,是什么带你来的,我不认为每个教练都有美丽漂亮的人生的,我们是如何处理的,有什么原则成为优秀的教练,有很多的乐趣在里面的,三天里面的乐趣是最重要的,需要有耐性区吸收,碰撞,有一些不理解是有益于你去实践的,三天又大家教练的支持,感召他们去进步,如何邀请和打开他们的空间,明天有关于教练如何是风的科学家,激励又多大就会带给客户多少,今天教练是好奇的,任何情况我都是赢个的,如何马上建立关系,时间安排,作为教练应该具备什么样的教练,而不是做什么样的教练,教练技巧、今天认真、明天很风的、后天很快,对学员的看待、伙伴及优秀教练,调查单独教练骄色,如何区分的教练和管理不冲突的,可以随时提问,准备好了吗?如何聆听和区分建立不一样的关系,像侦探一样、高深的、放下过去状态下去学习,放大镜工具去学习,和员工建立关系、首先知道的技巧,给资料。不一样的关系,取共同的学习,客户很重要的话,很多假设去推动,过程都是共同的,他的心和他的灵性,所有的贡献他的客户,放弃所有的批判。包容一切,虚席与教练,和客户有很大的游戏场,你好奇吗?成长的过程的,你的被教练者是你的老师,是并肩作战,是平等的,没有高低,有时在客户牵引另、和后面、什么也不知道、有信心的他是他生命的专家,给她力量,不去恐惧,位置,双重身份的,你现在什么样的角色上,教练只是批判的人,激励而不是专制,将比较容易,作比较难,生理上如何清空自己,半年才发现的技巧,一切的本质,灵性只是其中的一个部分,只是一个片面的答案,他要创造什么。改变什么,如何工作生活的,不是挺两句话就可以教练的,要不断的发现,跟被教练者在一起,每个人都只个样子的,在一个空间、在一个对话里是同一个人,令不一样的东西出现,卖企业没有生产力,人在一起很神奇的,企业家创造在一起的空间,在共同创造空间在一起,邀请的、创造力空间、美妙的东西,期望伟大的东西就会有,反之就会有其他的结果,如果你不关心你面前的人,有些需要你去发现的,伟大地方是什么,理由的?漂亮、伟大的会产生很多可能性,放到远景会很容易,差异就会在夹层中,不会恐惧有意思的调整,接受、好奇、关系、专家、空间、信心、从你开始,例小女孩。

关于他们要什么,相信已经拥有的能力去拿到有价值的东西,自己越来越完整。这一切是累计到的而不是什么重点,让被教练者自己慢慢发现自己能力的完整,有时候有个关键时刻,问问题什么发现是真实的,从恐惧出发只能转转的,除非让客户看穿恐惧的,从另一个人看是真的恐惧的,抽离出来,讲故事更有技巧。

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休息10分钟

第二节课1:00小时

欢迎回来,上一节有关系的五点,有什么问题,核心价值的东西,九点领导力的,因为我的表面你会对我有一些判断,希望放下这些,往下挖掘挖掘,成为更棒的人,有什么会令到这个人不一样的,你过去的技巧给你的带来的是什么?推进器,而不是规范性,不可以怎样。如何影响现在和将来的意义,在发生过程学到什么?帮顾客发现核心是谁?知道利润是怎么来的,等

???有多少人,我要活不一样的生活,你是被教练者的模范,内心是很安定的,形象不好;当你很自信、定向的,会对客户一个支持的,很安宁的,客户会感受很安宁的,客户认为有个合作伙伴,如果是失控的,别人会觉得你很有领导力吗?

全世界和精神教练,他们没有开心的内在,不会成为出色的教练,你可以在飞机上找到客户,他发现从我身上找到一些它需要的,大家需求的安静。。。。。吸引

?

练习题:关于教练如何生源的!(10分钟)

1、你要怎样的客户,你要怎样的员工,他是怎样出现在你的生活的??

2、描述你生活当中的三种影响(情绪)?

3、有什么模式,有哪一个是你马上要建立的?为什么?

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例一:

请问你最想让客户拿到的三样东西是什么?安宁、平静、快乐。

请问你生活当中影响你最重要的三种情绪?下一次你能马上做?找出一句话反映他的情绪不去发作,笑脸

??看到发亮、发光芒的时候,你有一份最大的平静和安宁,无上的平静和安宁,安宁皇后。

??你活在这三种状态里面了吗?

例二:自信、真诚、激情。

???你可以确认自己活在里面还是向往?哪个可以马上得到提升的?哪个是你最重要的?如何对自己坦诚,对事实的重要性,对教练关系的重要性,让客户看到你身上有一点东西是他要得,你会创造一个很大的空间给客户,

例三:幸福、自信和关怀

???三点当中最想修炼的,你如何利用这三要素令到客户更坚强,人在情绪当中智商是最低的,状态变成平和大师,所有你生命当中是平和的。我感受是在一帮朋友当中,是不够的要求更多的,下午练习很多,平和和快乐的午餐。

下午1:35回来

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第一天?下午

第一节??事实和真相

?1:40小时

音乐、欢迎回来、一起午睡、

介绍:事实和真相

真实作为依据、数据资料事实,教练与被教练的重要关系、体验在赚钱还是在赔钱,有关他们的事业,又不开放和坦白的,作业搞清楚,2月16号是我的生日,自己加上的个人色彩,有时候什么是事实,对客户的重要我们是尊重的,沟通不是很畅顺,第三教练的事实,自然教练的价值观、教养、并存在之上的,从客户的角度讲出来,我们也可以从你的角度来讲解的,你的事实不是真的事实,如果把你的真相和客户的真相混淆的时候,可互相邀请,交融会有一个事实出现和挪动的,不能以你的真相来当成真的真相的,很关键,允许客户的真相一部分和全部,和对你的全部拒绝,我想知道你平常利用真相有多少?你认为你如何更好的区分真想和事实?开放自己,喊停叫他看到他的自己真相,他会为自己作出区分,问些资料性的东西,事实不是偏见,不是侮辱的方式去讲,而是还会有什么实事可讲,个人色彩,个人的真相,客户自己的真相不是事实。

???焦点是放在不足上,而不是怎么解决,前瞻性而不是向后看,我的真相是往后看的玩个游戏,加写新的东西进去,专注客户的真相,如何把它变得有效的工具,尊重我的客户,客户是怎样的真相,你是怎样选择的?

练习一:??(10-20分钟)

专注客户的真相,如何把它变得有效的工具,尊重我的客户,客户是怎样的真相,你是怎样选择的??

讨论其中一中的真实,作为工具你的看法和想法是什么?我对我自己的真相有很高的灵敏度的,真是邀请客户去看真相,教练技巧你是如何看待你自己的真相,客户给你的真相,教练有一个真相,真相有益于事实教练和事实的真相,(客观存在的事实,客户表达的事实,教练的事实),有时三者很难区别出来的,。。。。。对客户更有用的,教练身上有一个反对声音的,是一种抗拒来源于一个更有力量的空间,家、不能一直到家,有你的真相和他的真相一起移动,你的看法和你的看法去互动,去达到目标。两者的区分有着很高的洞察力了。

?今天下午把他用出来,所学的工具和技巧。

练习二:???8分钟

把你分为二人对话,不认识的人。有一位教练对方5-8分钟,按后换角色,集中注意力去教练。

开头语:很荣幸认识你,有这个空间,有什么可以与我分享的,?

互动空间:交流

很享受这个教练过程。

开头语:很荣幸和你分享这个空间,同时也在你的身上学到很多东西,首先作为教练先发现所学的东西,被教练者是老师。身、口、立。检视能力、洞察能力、调试能力。

?

在整个教练过程有什么新的发现:

分享:这几句开场白得感受,让自己在多珍贵的时间里去学习的,在批判的里面可以谈到自己学习的态度,马上有迁善和聆听的能力出现,允许犯错的空间里你会发现有更大的教练空间。

休息3:45回来

?

第二节??

4:30小时

现场教练练习,在下面听众要留意什么,需要一个客户,需要一个教练,美国像拔牙一样不出来,听众不仅要感受美妙教练,还要观察的教练、客户、事实真相。

教练练习:孩子在去法国留学前逃课带来的困惑。对顾客一个要求,那应该是什么?

客户事实:困惑孩子去法国留学前逃课,很是担心和无奈。

教练事实:认为孩子母亲令对方改善没做什么?

客观事实:就此事如何选择?这个母亲爱她的小孩!最重要的节。

看看你的内心你想要什么?下一步怎么走。被教练者有一个很重要的位置,和很神圣的位置。一定要在事实面前去教练,创造、之间的哪一种一中联系,清晰的力量,会模仿。就会有一个新的事实发生。

(5分钟马上回来)

?

请坐下来,焦点如何引出事实运用到教练当中,这是最重要的,与客户心连心的状态,完全事包容的状态,允许他做多大决定.无惧的把事实放在客户的手上.创造多大的力量。继续往前推动。

1)?用心和你客户在一起

2)?焦点放在他身上

3)?有关好奇,如何在这个状态下服务好他。带来好处。

有力量的教练语言不见得都会出现在教练过程里,也会出现在外边。

教练过程只是个基础,会把学习变为行动,相信今天有收获。

为自己创造的一个空间,明天会不一样。气氛也不一样。

(明天见)

?

?

第二天上午

第一节??教练讲故事的介绍

1:00小时

?

一、开场介绍:

问候,明天早上官方的聚会,准备好了吗?两个人做项目,到时间登记,排队谢谢给空位,第五行放弃它的位置,航班是满座的,比较好奇,为什么呢?一群人二十多岁,广播再找一个男孩,很高大头发很乱很凶不友善,金项链。老虎标志,和公务员说话,很恐怖的,有很多的不停,头发全剃光了,脑子里创造故事,回到第九行,留意有警官、手铐,向他们会不会出来攻击,下机他们没动,我就想像警官抓他们,离开后拿行李,到拿行李的地方,他们没有来,还在向他们,等我的上司的时候,听后面谈话呻吟很大,是那些年轻人,推着轮椅,坐着光头,为什么恐吓自己,老虎、小猫咪、事实放在哪里?和教练有什么关系,讲故事是一个有效的教练工具。一个个步骤去讲。

地点、人物、开始、主干、他的想法和经历、克服自己的想象和观念、重点是什么、八个步骤来讲你的故事。。创建你的故事,被你感召成为你的客户,更有力量,留意八点,那一点。。。

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练习一:创建你自己的故事

我非常喜欢小动物,两个小狗,可爱的和好玩的,思考方式很开朗的,一个充满憧憬的小狗,伴我走过教练之路,跑到我的腿上,瞪着我的眼睛,说妈妈,要些东西,一会妈妈看着我,不高兴,去带她看医生,

医生的腰不能挺直,有些坏死,慢慢检查,肚子里有不应该有的东西,谁来做手术,当然是我了,我要看他手术,在现场看他,打针切下去,手发生奇迹,就像艺术、很有爱心的,会有两种情绪在心中,我就12年的友人会怀疑他,会为他的手高兴,像艺术家的,小时候得病,当不了兽医,愿意做我喜欢做的事情,

场景、人物、记录、主干、更新的事实出现了、带来的解决方案、讲完故事之后,阐述你的观点,大量的广告,最后又一个短剧,画龙点睛。无论我做什么,都会相信我的大老虎和小猫咪,无论做什么。。

结果对你来说是什么?为喜欢做的事情,我愿意做任何事情。提出问题令到你去做,责任交到你的手中,不用很多很多,15到20分钟。

很有启发也会在日常很小的事件里的,听来和经历的都可以,这个事件会有冲击点的。。。。。。

?

第二节??教练讲故事的演练

1:40小时

要三个讲故事的教练

例一:教练???邀请去朋友家住宿,看到大狗、睡不着、不敢出去、保姆很凶、狗打转、布包住狗嘴、友善的对待他。

创建这个故事,经历过什么?在创建时你学到什么?大家听到故事后你受到什么?为新的体验成为绊脚石

例二:我体验到我可以是任何的东西,对故事的感受,

例三:下班打车去亲戚家,司机大背头,在偏僻的地方,和黑暗的小路,的费钱60块,缺收了20多块钱,自己脸发烧,满可以创造快乐的旅程的,

场景、人物、过程主干、前景、克服前景的、结果、提出一点什么呢、

提出问题、我学到的是、我们对第一次事情都是不信任的。

例四:朋友培训、大师是个没腿的,做的一个滑板,库提斯走路,来分享的,不是来演讲,自己的经历,小孩都欺负我的,玩游戏,被点着了,被老师救了,将来不被人欺负,会倒立、跳跃、游泳、追女朋友、恋爱最幸福,孩子鲜花。你们都看到了我的残疾,你们能看到自己的残疾。学习教练想去帮助别人。

讲故事如何创造这个奇迹,对于刚才的讲故事时候,你了解他们是怎样的一个人?

昨晚的两个人做教练:企业中的困惑。。。。。教练过程。你们看到什么?

不是关注焦点上,而是更大上面,它是怎么样的人?你会带一个什么样的东西回去呢?欣赏与信任,为店经理反映去负责人,有很多负面的东西,充满怀疑和不自信,作为领导的故事,很好奇,肩膀是竖起来的,后来是放下来的,眼睛在放光,是放松下来的,主干和新的故事,听听他的挑战,邀请去听真实的故事。

很清晰带他到一个地方,发现工具箱在不断扩展的。。。有时要放下你的工具箱,每次都会很有力量。

(下午1:45见疯狂科学家)

?

第二天下午

第一节?疯狂科学家教练

1:20小时

?

一、开场介绍:

问候,疯狂科学家教练,有多疯狂就有多好,有多出位,就越好,

大家愿意去玩的,去教练深处去玩,奖励你假发戴一戴,回到童年的时候,带出小孩创造力,会将三个问题,创造力、直觉、试验。

?

直觉:

很小的声音,你会用到他的,平常没有去讲,就是你的直觉,大师都会相信直觉,只是他的真相,玩一玩你的直觉,和我一样有这个直觉的,真希望我的直觉是怎么讲的,内阁声音告诉我怎么去做,有一个比一样的声音会告诉你去做,怎样相信你的直觉,它是真的,

例:有一想法越来越不能忍受,把问题抛出去,你可以不用管他,你有什么事情还是好久好久拖延拖延没有去做,小时候被性侵犯,选择心理治疗师,

?

练习一:练习你的钱包,

二人对话,找到你的搭档,交换钱包,感觉有什么,然后去分享:感觉你的钱包有什么,有一个魔法的空间,也许你什么也没感受到,只要投入就好,这是游戏,好开始,交换后闭眼睛。

分享:

例一:触觉、直觉、我就是钱夹、潜能的感受、

例二:画面、搭档有思考的画面、

例三:画面心动、小孩照片、工厂画面、

全心全意你们之间,是由对方发射出来的你所感受到的,对不对你都要讲出来,对你来说收什么意义,直觉带来的影响,对客户有用还是没用的,让他回应。

?

昨天的一对还没教练上台来:

焦点不是解决问题,而是看直觉能带你到什么地方,同时你对直觉的看法?心中的东西越来越重要,非常直接透彻的一句,开始练习。

互动点评

直觉与事实混淆了,对这个技巧有兴趣的,你会种在客户身上,勇敢、直接、半年后你就会走过一个很好的境界。

不同的人有不同的感受,你可以知道你要提升,可就是不能提升,你可以去依靠别人的能力。和朋友交流探出你的感受知觉,自己在安静的时候,感受自己的直觉,感受到什么,在你的事件当中,自己不情愿,你自己的感受是什么,逻辑思维是什么?

学员提出问题:直觉是否是回应、判断、演绎、需要不断练习,感觉判断加在事实上就是判断,会令到客户很痛苦,很小,当我问向我的客户告诉直觉时,我的直觉不见得是对的,可能是一个直觉,有时是恐惧,如果编名称的任何都可以的,如果你有一个感受先看一下客观环境,征询对方,在听分享,有什么秘密,用什么工具他会清楚,

当下的想法和感受都是直觉。如何利用直觉去做教练的。

(休息3:30回来)

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第二节?创造的小孩

1:10小时

方法提升教练技术,很注意技巧忘记创造力,你会预测他下一个问题问什么?如果好的问题不能够用到对方此刻的需要,不能激发创造力,是太教条、规则化、死板,需要有冒险的

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游戏要做:

扮演小孩,小孩最有创造力,带到创造的境地,只是去玩,忘掉所有的技巧,首先是颜色,画一个狗、太阳,听一听你的作品对你的意义??

完全不要想为什么要画这个图画,只是画。画吧!成为孩啼时代的你,音乐起西部调侃音乐,

分享:

例一:河流、山川、小屋。喜欢大自然、安静、

例二:QQ教练、生活。很好的教练

例三:树、小河、淑女、小木屋、大鸟。

例四:大屋、朋友、农家小院、小鸟、太阳。

例五:爱心长了翅膀,太阳、山水。

例六:海边、椰子林、晒太阳、男孩、女孩在玩。

和教练有什么关系?

了解自己的心态、找回自己的孩童时代、让客户具备的东西去看到和调整他,在内心的深处、理想之家、飞的感觉、重组现状,从新的出发点去讲出来,单纯的位置、带来一种创造力,记得你的客户不是往前走、或能量低,邀请到能量高的地方去创造。。。

唱歌跳舞:

走到正中央,告诉对面的人你最害怕的、最不舒服的事情。

那你就对对面的人做出来,世界最难听的声音,狗都会逃掉,法国唱歌你就会不去美国,我要唱歌啦,不要离开这间屋子,生日歌。。。。

找到你的另一半去做你最不愿意做的事吧!

互动练习:

分享以下刚刚做过的,同时表演一下。下一个。留意你犹豫的时候,顾客会感受到的,做吧管它呢!

注意你刚才创造了多大的能量,分享不完美的时候、不是批判、邀请你的客户,会有许多美妙的声誉,你不去批判,你也是愿意一起去冒险、嘉许冒险、庆贺客户去敲你的门,一起去冒险。你学到最重要的是什么?对你的意义是什么?

分?享:

透过自我,批判性会引起反感。

直觉真心直接去沟通。

开心很重要。

感悟灵性的来源。

肯定思维,不用去批判。

焦点放在那里、并不是事情最终要,人更重要。

教练随时随地取出你的力量。

(明天有六个教练工具会给到各位)

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第三天?上午

第一节?教练六个工具的介绍

1:20小时

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一、开场介绍:

问候,早上好,改变的新人,摇滚之前,全体合照,尖叫一下。

你们以为现在可以舒服了,现在到三点钟,全是沟通的,

1、活动一:沟通的曼陀罗

拿一张双面胶,找一个同伴贴在你的背上,三天的收获,你会写下一个正面的东西,学到什么?如果有重复的内容,转换内容去写,来站起来,开始写!15分钟

坐下来,拿出纸来,至一句:

平安、激情、开心、包容、信赖、友善、用心、风趣、平和、纯朴、正直、负责人、真实、温柔、包容、智慧、优雅、和善。。。。。。

目的:有机会认识优点,我会留下我是怎样的印象,突出我是什么样的人,留下我是谁,无意暴露我是谁,你想为自己留下怎样的印象??

沟通的曼陀罗:创作一个无形的沟通模式。

要表达的三点的是什么?一到两句的主线是什么?这两句是决定所有沟通是什么的?例:教练自己,我的沟通会令到他收到,他是世界的一部分,我是轻松的、平和的。

音乐起:三件沟通的自我价值是什么?

A是特质、B是智慧的光芒。

音乐起:8分钟

分享:沟通范畴是什么??

我的曼陀罗是通过诚心创造一个负责任的空间?

我的沟通方式是品和创造平和关爱。。。。

点评:30天你会发现你的沟通方式和你的沟通曼陀罗越来越相近。我不会沟通我是有情绪的人,不会沟通你是错的我是对的。让客户自己去看自己的沟通模式是怎样的。

创建一个诚心时刻,不坦诚、传播谣言、耍小聪明、撒谎、不坦诚,我会说一些无伤大雅的谎言、小聪明,诚信是什么?说到做到、承认错误、对诚信每个人都是独一无二的,在开明开放的社会,又不同的标准,所谓都是独一无二的,缺乏诚信客户会怎么样呢?如果客户室缺乏诚信的话,寸步难行,你那里是诚信的,有时自己都不知道的,首先看到,不称心的蛛丝马迹,谈谈诚信的话题,追孩子要整齐,个人有关系,参与的地方有关系,和客户搞定诚信问题,想一件诚信的事情,支持他会做得到,他们会很轻松,?回访前挪动有均匀的动向,诚信的障碍,是正面和积极上,有一些没有说和隐藏的,变成诚信时刻,引导那个事件,会有许多许多,打电话进来,我会自己怎么做,任何人绝对都可以做得到,45种去做,之后打电话回来会轻松很多,

他必须完成,留作业,什么时候做到,不管以后有没有问题,非常的敬慕他的,任何人士敬慕的,另外一面写下他的特质,仁慈、爱心。。

活动二:写下你所敬慕人的特质????10分钟

分享:

例一:自信、坚韧、智慧、博爱、无私、勇敢、聪明、好学、

例二:智慧、关爱、

例三:雄才大略、诗人和企业家的结合

例四:独特的眼光、

例五:真诚、负责人、付出、自信、智慧

例六:博爱、慈祥、智慧

例七:力量、爱心、平和、恭敬心

例八:诚信、胆识、幽默

这是你对诚信的标准,达不到你会很沉重的,支持他的诚心,你可以和他做的,你会留意他任何时间不诚信的。

(休息10:45回来)

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第二节?教练目标的介绍

1:30小时

律师接到案子的思路,一定要打赢他,不可原谅,以直在找证据,举教练技术不用证据,后来半年后,由客户达到目标有什么证据,厘清目标证据,明白达成有什么不一样,成为风水岭,所有达成之前会死火,增加面对面的国际生意,还要快乐,拓荒者寻找证据,世界各地朋友,不用付费去假期,我没有教练事务,创造证据,教练三天五天休假。

活动一:选择一个目标,不要超过两句,后面写上会怎样影响你的生活,怎样会更有意义,达成后会有什么的不一样?(10分钟)

分享:

例一:如果你做到养老院里的董事长有什么不同??成就

??????证据:教授员工如何沟通、

例二:平和乐观学英语、增加国外的销售额、拓宽视野。积极心态

??????证据:年底流畅对话、指导我公司的主管

例三:三年企业资产过亿元,更多人受益企业

??????证据:50%利润递增,企业资产翻倍增长,跟我们的证据还有多远,改变和你是合适的,教练能力的时间。

新的客户是如何可以教练的,有些是不可以教练的,教练的眼光去看,找我的客户去帮他自己开工,离开他们的舒适空间,教练的观点、客户的观点交融的,什么是做好的什么是怎样发生的,在你的面前你无从选择你的客户,希望最好的去发生,不想进入教练关系,可以组织教练小组、慢慢愿意被教练了,慢慢愿意开工了,有些红旗会很严重的,对其他人士危险的,永远是抱怨的、也会经常生病,不是个好客户,不能视而不见,要直接的。会有很多的创意的,我能做回我自己,他喜欢自己的守则,没有做到后不要帮助他去挖掘信念,可以让他做些微小的行为行动,可以问怎样才可以令保持教练移动的,他的能力是不一样的,他怀疑是否准备好,讨论他脑海里有什么令到他不动,有时候准备过程而以,最后帮他有所行动,如何区分,承诺行动却从来没有发生,这里有问题那里有问题,先看医生,是否有教练空间,你和他是否有最好的关系,如何处理最好的教练空间,如果可以处理以下他是不是还需要其他的。教练还是一个成长期,你需要教练你的客户和大众,教练不是什么,和咨询、心理医生,在有关怀的情况下,你会有什么教练言语,什么是教练,为什么需要教练,

休息一个半小时,(1:15分回来)

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第三天下午

第一节??教练六个工具的介绍

1:30小时

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一、开场介绍:

问候,下午好,学习的目录,不是告诉他又多伟大的教练,而是帮客户解决问题,他告诉我她学到什么,最伟大的客户自己教练自己,以后自己解决困难。

三天里面你学到什么?为了要打成,我需要放弃、我需要改变或创造的是什么?我的最好方式、最深达成的教育模式、在生活当中我吸取的教训是什么?你会发现?你的生命礼物。

活动一:回答问题?????10分钟音乐起

写完之后,找一个搭档交流你的收获

活动二:二人对话?????7分钟

开始交流

分享:刚才的过程对你的成为一个很好的教练,有什么帮助?

有一个教练的空间、不停的总结、自己在当下这一刻洞察自己的成长,这个工作是多有价值的,令他更有力量,作为工具送给你,用在自己身上,一个月一次,同一套问题,我的客户送给我的礼物,我如何把握学的工具永远放在我的教练中的,

魔法箱:

提省我自己是怎样的一个人,用心去感受一些东西,你核心是谁,特质、给他人的?感受是既影响什么,遇到困难和挫折时他会支持你,你可以创造不一样,带到世界上,世界开始发生奇特的事情,高啊高低低,最美妙的东西,如何懂得魔法的人,比我的发现更快一点,魔法箱里面,一直是我提升的东西,放在里面,我是非常共育的人,我爱的人,他很懂得照顾,首先说“是的”在谈问题是什么?追随者出发点去看的,激发所有人,忠诚和我爱的人,还有客户,?不断去启发,你是最重要的,富足欢乐。我永远需要这块,不要像甘地又穷又努力,大自然的绿色可以思考,谁需要我的爱,两个小孩,正直、相向、自强不息,自省我自己,教练,我是什么人,我可以是什么人,我怎么才会活得更精彩,怎么一开始发现你的么法呢,就是分享他,我的很多在家乡,无条件的爱,给我一切一切的生命,他也代表了创造力,和人之间成为伙伴,喜欢在电话里面进行教练,全世界不同地方和客户,在我的核心里面,分享不同点,真惜这些图片,任何的记忆,完完全全的组合在一起,多元化的组合在一起,有效的宁静,魔法箱你可以带着他到处跑。

活动三:白纸,写上四样重要的东西,然后找一个搭档去和他谈,音乐起。

分享:富足、平和、爱心、善良、快乐、坚韧、执着、豁达、宁静。

检视你刚才做的事情,三天为自己创造什么礼物,跟一般教练我会感受到你的魔法,在你离开的时候,你会收到你的魔法,我想很快从你们的口中,我要求我的很小的几块,你三天可你带走的金块,

收获:好奇的心、更高的要求、突破、激励、方向、平和包容、丰富、弹性、位置、直觉、同理心、看人之大、青春和愉快、智慧、轻松、条条框框、自我教练、爱的力量、工具方法、人格魅力、拓宽信念、平静、正面、做人、创造性、更多的可能性、教练文化的丰富、快乐、支持。。。。。。。

你们学到了,我学到什么:我不停的去看你们,开放、接受新的空间、新的事宜、新的境界、做人与技巧、很正面的人生、大教练的第一步、谢谢、亚洲区做到非常好。非常需要大师级的教练,增强凝聚。

不仅仅是技巧,也是艺术!九牛之人的真谛!

谢谢你们!

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四个约定

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不妄作评判

说话要公正客观,直接表达你想说的,不说反话,不说别人的闲话。把你语言的力量建立在真和爱上。

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不受别人影响

别人所做的事,没有一件是因为你才去做的。他们所说的话、所做的事都是他们自己世界观和价值观的投影。当你能不受别人言行的影响时,你就不会再成为背负着无谓痛苦的受害者。

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不要自己假设

鼓起勇气发问并表达你真正想表达的。与别人沟通得越清楚,你就越能避免无谓的误解、伤感和悲剧。单单做到这一点,就会完全改变你的生命。

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尽心致胜

你的最佳表现时时刻刻都会改变?—?当你身体健康时和你生病时是不一样的。但在任何情况下,只要你事事尽心致胜,你就不会在事后懊悔、自责及自我批判。

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自我分析及定位

成功开始于自我分析,领导者延生于自我反省:

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有何特点

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我是谁

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我专门做那些事

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我专门服务哪些人

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我帮助顾客解决哪些问题

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跟我做生意最大的好处是什么

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我跟竟争对手最大差别在哪里

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不购买有什么损失

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现在不购买有什么损失


请理出目前所有拖延的事情:

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■?请列出目前在生活中所有的问题:

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■?请预测在示来一年中所可是能面临的每一个问题:

(原因)


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■?请列出目前工作上所有必须要改进的地方

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■?请列出目前在生活上所必须要改进的地方:

(原因)


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自我分析

1、?在过去十年当中,你做了哪些重要的决定?(请不论好与坏全部写下来)

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2、?在过去十年当中,有哪些事情困扰着你,请全部把它列出来。

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3、?在过去十的当中,你拥有哪些阻止你成功的习惯,请列出来。






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4.请写出所有对目前的生活不满意的地方。







5.你真正想做什么?真正要的是什么?真正想过何种生活?请说细说明。





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6.目前你工作最主要的动机是什么?





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7.在这三生你到底想做什么,想成为什么样的人?你希望跟谁一样?

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8.你究竟在期待什么?

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9.你想未来十年内实现哪些愿望?(请全部写下来)

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10.你现在还有哪些愿望没有实现?为什么?(请全部写下来)

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11.什么会使你真正幸福快乐?

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12.什么能代表你真正的成功?





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13.你对自己成功的定义是什么?

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14.你希望10年后在社会上扮演什么样的角色?

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15.10年后我希望过什么样的生活?请仔细的写下来。





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16.10年后你希望能够做什么?从事什么样的行业?为什么?(请详细回答)





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17.你希望在你目前的工作上获得些什么?(请全部列出来)





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18.你希望10年后能在你的工作上获得些什么?





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19.10年后你希望聚集多少财富,年收入多少?




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20.当你退休的时候希望拥有多少存款?(为什么)




21.请列出你目前所有的朋友。





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22.哪些朋友是对你有正面影响的?你如何更多时间与他们交往?









23.假如你想要更成功的话,你必须结交哪些人做朋友?






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24.哪些人可以帮助你成功,实现你的梦想?






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25.10年后你希望和哪些人交朋友、生活、工作在一起?(为什么)





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26.你希望跟哪些人学习?为什么?




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27.你一生中最大的目标是什么?最想成就哪些事?(为什么)






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28.你希望10年后如何形容你自己?





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29.你退休后





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30.?你生命的意义什么?(为什么)






31.你希望在未来10年后,哪些过去的错误是不应该再犯的?






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32.假如你的收入是现在的10倍,那你会做什么?(为什么)







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33.你需要学习哪些技巧、知识和观念才能帮助你更成功?为什么?

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34.请列出所有可能成为你实现梦想的阻碍?






35.哪2个是你最大的阻碍?(为什么)






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36.现在必须采取的解决方案是什么?







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37.生活中哪些事情需要更有纪律?(为什么)






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38.你希望别人如何形容你这个人?(为什么)





39.为了要实现你的梦想,你需要多少钱?(为什么)






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40.为了要实现你的梦想,你必须立刻做哪些改变?(为什么)








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41.为什么你还没有过着你所想要的生活?






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42.请明确你的生活方式和需求?






赫博潜能开发法

一.?请写下对目前的工作所有还不是很满意的地方。

(为什么)


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二、请找出5个对你最重要的工作价值观。(依照优先顺序)

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工作价值观


1???安全感

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21???工作地点

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2???自由

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22???和家人一起工作

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3???发挥领导力

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23???跟人接触

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4???结交新朋友

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24???做事物性的工作

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5???财富

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25???有挑战

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6???权力

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7???享受

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8???专长

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9???服务

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10??Teamwork

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11??成就感

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12??发挥创意

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13??旅游

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14??工作环境

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15??弹性Schedule

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16??固定性的

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17??荣誉感

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18??独立

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19??自我实现

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20??个独立工作

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1、?假如你已拥有所有人所需要的一切,那你会做什么样的工作?为什么?

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2、?是哪些事阻止你做你所想要的?








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3、?为什么你继续让这些事情阻止你?








一、?去曾经有哪此事情让你感觉很棒、很快乐?为什么?











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二、请列出过去所达成对你个人而言最有意义的目标?


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请写出最常运用的成功技巧


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以上的成功技巧哪些是针对


1??资讯

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2?人

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3?事、物

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成?功?技?巧


1???目标达成

TAG: 提高领导能力销售沟通技巧培训

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